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如何参加欧洲展览会 |
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文章来源： |
世贸人才网 |
发布时间： |
2008-9-13 9:47:00 |
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依据以往中国企业在欧洲参加展览会的经验教训，您必需注意：有吸引力的展台设计、整洁陈列产品、中英文对照的产品说明书、训练有素英语流利的展台工作人员、保持整洁，都会对树立和提高公司形象和知名度有很大帮助；而举办研讨会或产品介绍会，对传播产品发展信息，提高公司形象和知名度也能起到事半功倍的效果；同时，据一项权威研究表明，您花在摊位上的如果是1元钱，那么花在摊位搭建、同期广告、新闻发布等方面的费用将为8元。
特别要注意的是，为了中国企业的国际形象，请别在展台吃东西、喝水或抽烟，也请您别坐着，因为很多国外观众对此很反感。更不要在专业展览会上卖样品，因为你所面对的是专业观众而不是普通的消费者。曾经发生过这样的事情：在一个大型家具展上，中国的一位参展商在展位上还同时展示烧烤及园林用具———即使有空地，也不能采取这样的做法，一是没有烧烤或园林方面的客户来参观采购，另一方面，公司形象也会一落千丈。
如果您在欧洲的某地参展，如德国的科隆，请别忘了享受您应该享受的免费服务，例如：凭展商证、门票、记者证等可免费乘坐科隆市的公交车辆（如公共汽车、轻轨、地铁、普快列车）；免费乘坐每半小时前往机场的班车；免费乘坐前往科隆大教堂的班车；凭记者证可在展览中心内免费乘坐新闻专车；参展商可免费将公司的宣传材料摆放在新闻中心；新闻记者可免费享受通讯、复英图片服务；参展商可将自己在展会期间拟举办的活动通知新闻中心，新闻中心将展会期间所有活动汇总并散发给所有新闻界；在展览中心的汉莎航空公司柜台可办理登机牌及行李托运；展览中心还可提供1小时之内的免费翻译。展览会后一切才刚刚开始———刚刚在欧洲参加完展览的人士，展览会后别忘了要对预期目标的达到程度、市场信息的获娶发生费用、弱点失误等进行总结评估。同时与客户确认合同，实现您在展会上对客户的诺言，写信给感兴趣的厂商。如果有所收获，别忘了筹划下次参展，考虑到参展摊位紧张，您也可在展会快结束时预订，或是考虑参加其他展览会。
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