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空手套白狼经典案例（二） |
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文章来源：
阿里巴巴
发布时间：
2008-7-6 14:23:00
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我坐公交车中途上来一个人，手上提个公文包，打扮不错的一个男子，满脸笑容地坐在的身边，我想这人是做什么业务的，果然，他一坐下来就跟我聊天，原来是做*利的，现在去听什么千人课，还问我是做什么的，我说自己是做外企副总的，兼内训师，他一听就两眼发光了，问我有没有时间跟他去感受一下他们的气氛，很适合我的。 我早听说过*利，只是笑笑，我知道*利的营销人员确实很厉害，反正我无事，也想去看看，说不定还能娶到什么宝经也说不准呢，就跟他去了他们开课的大酒店，还真有点样的，进去要票，是他给我不知道从哪弄的，没收我的钱，可能是看我象个生意人还是怎么着，不过话说回来，口舌之能本人一向感觉良好的。 到了会场之后，我看妈的虽没千人，但是八九百人是足有的，我当时就想要是每人能向我买点东西就可赚一笔不上的钱呢，当时只想着这个，根本都不知道自己在干嘛来着了，这个人是个小领导，他临时给我安排了五分钟时候“分享”（就是演讲），这可是我的本行，就在那一刻我有了主意，当时也不知道行不行的，只是想试试，反正不亏。 在台上我用了1分钟时候做了自我介绍，然后用了1分钟分析保健品市场的前景趋势，及营养健康美容受现在人的关注（这些我懂，我家就是做这生意的）用大概10秒肯定他们的智慧选择一定会成功（激励是内训师的看家本领），然后近两分钟告诉说要从细节把握销售技巧和必备工作，结合我想要推出的不干胶，我告诉他们，客户有时会把他们名片弄丢，当有什么问题或是用完了产品想找他们找不到，而有时他们忙得也忘了给客户电话，那这个客户就很可能失去，去别人那买了，我建议他们印小小的不干胶贴在给客户的产品上，上面写着自己的电话，卡号，这样不但方便客户有事联系上他们，且要是客户的朋友没用*利产品。 去朋友家玩看了这个还可能根据电话联系上他们或是用卡号自己去买，真是小投资大回报，最后我说刚好我有个朋友是做这个的（其实我朋友不是做这个，而是他认识做不干胶的厂长）不好意思收贵，我可以帮忙。当时外面印一万张是95元，我给他们印只要88元，我听朋友说起过，这个规格只要50元，厂里没一定量不接的，所以他们要是自己印比较贵，我说我不求别的，只希望以后在*利里面能得到他们的帮助之类的话的（我的目的是想告诉他们我真心希望帮助大家做好*利的）。我的几分钟充满激情的演讲到最后是如雷掌声。 到会议结束后，他们真的到各自领导那登记，忙了近一个小时，带我来那个人收了一下，老天爷，是1793份啊，还有沉甸甸的钱近16万，原来这里的小领导们把没到会的下线也代办了。我忙到洗手间给我朋友打电话，说要印一些东西很急，要他快联系一下，下楼后，带我去的那人说晚上Q城还有课，要把我介绍给他的老师，同时要我再帮一下（他的部门主要在Q城），我当做乐意了，跟他撒个谎说看看我的朋友去不去，他说那赶快，还教我怎么跟朋友说。 我说明白（其实早烦了，一句也没听进去）然后打车到朋友那，把刚才拿到的资料和沉甸甸的7万多元钱（别的我留下了）交给朋友，因为量大，厂给的报价是43元一万张，我那个乐啊就别提了，把剩下的钱跑到钱行存了 |
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