08年5月份，A公司接待了由转产的同行B介绍来的客户 布鲁斯公司的销售经理Chain 。

　　经过A公司老板和转产的同行B与Chain 的一番会谈，A公司与Chain 协议了合作关系。并且Chain 当日便下达了第一张订单。

　　若干天以后，A公司完成了Chain 下达的订单的产品，传真货单，通知Chain 按单带款提货。

　　但Chain 提出了要求，说他们布鲁斯公司是一家很有规模的大公司，请A公司老板相信他们，先拉货，过些天保证付清全部货款。说他们与B合作时都是先拉货，二个月以后结款的。

　　A公司老板非常客气的向Chain 表示，不是不相信，他的原则是款到发货。 这点，在第一次会谈接洽时已经明确表态了，希望Chain 能按协议办理。

　　于是第一次合作，Chain 最终于以全额付款提货宣告结束。

　　不多久，Chain 的第二张订单下达给了A公司。同样的，A公司完成订单以后，传真货单，请Chain 带款提货。

　　但Chain 提出了与第一次同样的要求：先拉货，后付款。A公司老板还是没能答应，但却作了让步：允许Chain 以延期20天的转帐支票提货，--即该批货款20天后A公司方能进帐。

　　继第二次合作以后，Chain 又下订单一张给A公司。A公司在前一批次货款还没能到帐以前完成了订单，传真货单，请求Chain 带款提货。

　　但Chain 还是提出了与第一次同样的要求：请相信他们布总的公司是一家大公司，他们绝对不会赖债的，允许他们先提货，过些天送支票过来。

　　至次，A公司老板心里非常不爽：我们的原则是款到发货，关于这一点，在合作伊始就明确表态了。接受远期支票，其实是已经做了让步，等于是几十万的货物客户先提货后付款的操作了。如此一而再再而三的提出先提货后付款要求，实在太违背A公司的销售原则了

　　最后，双方费尽了口舌，第三次合作还是以Chain 凭二张20天、25天后才能使用的远期支票提货走人。

　　这样做销售，实在让A公司和Chain双方都 感到吃力。Chain 总是对A公司说：你们怕什么，你们怕我们公司付不出货款吗？我们是一家很大的公司，我们不会赖债的，放心吧!而A公司再次明确对Chain 表示：我们的原则是见款发货，起码保持目前的凭远期支持提货状态。希望以后的合作中，Chain 不要再承诺会付款却要赊帐的要求。

　　但是，第四次合作，交付完工产品时，Chain又提出赊欠要求：商量一件事，今天财务不在，支票开不出来。而第四次提货的日期，是A公司早在3天前就知会了Chain 的

　　在一来二去的有关赊帐与现结中，说到后来，Chain 很不高兴的说：难道你不相信我？？？难道我真的不值得相信？？？

　　天~A公司负责销售的心里惊叫一声“天”，提到人格高度上说了？？？，面上对Chain 说：生意是生意，人情是人情。你Chain 作为朋友值得交，但把你作为布总公司的销售经理看待，我必须坚持款到发货原则，哪怕是你拿20天.30天以后才能使用的支票也好~~~~

　　在类似的生意往来中，没经书面协议的，合作 繁的采购与销售发生时，最容易遇到客户信誓旦旦又让人怀疑能否百公百兑现的的保证。再说了，销货一方如果无限制的由客户赊欠货款最终有可能被应收款拖垮。作为销售方，不知道有什么更好更有利的说法-拒绝的或接受的，才能既保持供求合作关系，又坚持己方的原则。