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恰当奉承经商法 |
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文章来源：
五金件网
发布时间：
2008-9-20 10:47:00
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使产品价值得以发挥的,是促销经验丰富的经销商,而不是设计产品的制造商.
在某一地区,销售率最高的汽车是当地排行第四的厂家的产品,使得其他其厂家惊叹不已的是推销员的高明推销法.
据他说,用别的厂家生产的车子的人,十有七八都对所用之车咸到不满,有的想换新车,有这种想法的人往往对车子都很内行.
对付这种类型的人,应在去拜访他时让他尽量发表对汽车构造的见解,并说出自已所销车子的缺点.这才是卖车的技巧.开始,不要盲目地赞扬自已的车子,应拼命夸奖对方,并赞美对方:"你的知识是如此丰富,见解是这么的高明!我算是内行人,但没有想到你更胜一筹."尽量奉承对方,减低对方的攻击势头.
▲对攻击人的人,恰当奉承,无疑便是对症下药.
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